Du möchtest mit Instagram Ads beginnen und fragst dich, wie hoch die Kosten für Werbekampagnen auf Instagram sind? In diesem Blogbeitrag erkläre ich, wie die Instagram-Plattform die Kosten angibt, wie du sie einschätzen kannst und beantworte, mit welchen Kosten du (ungefähr) rechnen kannst.
Instagram Werbung Kosten ergeben sich zum einen durch das zu investierende Media-Budget und zum anderen aus den Kosten die durch die Produktion von Bild- und Video-Material entstehen. Als Unternehmen bist möchtest du die Kosten für dein Instagram Marketing kennen und so gering wie möglich halten.
Im folgenden erhältst du einen Leitfaden der aufklärt, wofür du Budget bereithalten musst, wie du ggf. Budget einsparen kannst.
#/Monetarisierung Meta/#
Warum kosten Anzeigen in sozialen Netzwerken?
Soziale Medien haben die Art und Weise revolutioniert, wie wir miteinander kommunizieren und interagieren. Mit dem Aufkommen von Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter und LinkedIn können sich Menschen mit anderen aus der ganzen Welt verbinden und Informationen austauschen. Diese sozialen Netzwerke sind jedoch nicht nur ein Instrument zum Knüpfen von Kontakten, sondern auch ein leistungsfähiges Marketinginstrument für Unternehmen.
Der Grund, warum sich Unternehmen und Werbetreibende dafür entscheiden, auf Social-Media-Plattformen zu werben, ist einfach: Diese Netzwerke haben eine riesige Nutzerbasis. Facebook zum Beispiel hat mehr als 2,8 Milliarden monatlich aktive Nutzer/innen, während Instagram über 1 Milliarde hat. Durch Werbung auf diesen Plattformen können Unternehmen ein riesiges Publikum erreichen und ihre Produkte oder Dienstleistungen effektiv bewerben.
Aber wie verdienen soziale Netzwerke Geld mit Werbung? Die Antwort liegt in der Art und Weise, wie diese Netzwerke aufgebaut sind. Die meisten Social-Media-Plattformen sind für die Nutzer/innen kostenlos, aber sie generieren Einnahmen, indem sie Werbeflächen an Unternehmen und Werbetreibende verkaufen. Unternehmen können Anzeigen erstellen, die auf bestimmte Demografien, Interessen und Verhaltensweisen ausgerichtet sind, und dann dafür bezahlen, dass diese Anzeigen in den Newsfeeds, Beiträgen und anderen Bereichen der Plattform angezeigt werden.
Darüber hinaus verwenden soziale Medienplattformen ausgeklügelte Algorithmen, um zu bestimmen, welche Werbung welchen Nutzern angezeigt werden soll. Sie sammeln Daten über den Browserverlauf, Suchanfragen und andere Online-Verhaltensweisen der Nutzer/innen, um ein detailliertes Profil von jedem/r Nutzer/in zu erstellen. Werbetreibende können diese Informationen dann nutzen, um personalisierte Werbung zu erstellen, die bei ihrer Zielgruppe mit größerer Wahrscheinlichkeit gut ankommt.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass soziale Netzwerke mit Werbung Geld verdienen, weil sie Unternehmen eine effektive Möglichkeit bieten, ein großes Publikum zu erreichen und ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Da sie den Nutzern eine kostenlose Plattform bieten, um mit anderen in Kontakt zu treten, sind soziale Netzwerke zu einem festen Bestandteil unseres Alltags geworden, und die Werbung auf diesen Plattformen ist für viele Unternehmen zu einem wichtigen Bestandteil ihrer Marketingstrategien geworden.
Cost per Mille (CPM) - die zentrale Größe, um Kosten zu bewerten
Instagram Werbung kostet je Ausspielung. Da Kosten für einzelne Ausspielungen im Cent-Bereich liegen hat sich die Größe Cost per Mille, abgekürzt CPM, etabliert. Der CPM gibt an wie viel es kostet tausend (mille = tausend) Impressionen zu erzielen. Eine Impression ist wird gezählt, wenn eine Werbeanzeige auf einem Bildschirm sichtbar war. Die Metrik misst also den möglichen wahrnehmbaren Werbekontakt, und nicht inwiefern sich der Nutzer damit auseinandergesetzt hat.
Die Frage welche Kosten für Instagram Werbung entstehen, ist damit aber noch nicht beantwortet. Tatsächlich gibt es dafür auch keine eineindeutige Antwort, da die Kosten in Abhängigkeit zu verschiedenen Faktoren variieren und Meta keine vollständige Transparenz bietet. Um dir in diesem Beitrag dennoch ein Gefühl dafür zu geben, welche Kosten auf dich warten, haben wir dir Kosten unserer betreuten Werbeanzeigen zusammengefasst.
Welche Faktoren zu den Kosten-Unterschieden führen und wie du mit Erfolg die Kosten deiner Werbeanzeigen senken kannst, erkläre ich dir im nächsten Abschnitt
#/KPI/#
Kosten für Instagram Werbung über Key Performance Indikatoren bewerten
Um die Wirkung von Werbung auf Instagram effektiv zu bewerten, verlassen sich Unternehmen und Vermarkter auf eine Reihe von Kennzahlen, die sogenannten Key Performance Indicators (KPIs). Diese KPIs dienen dazu, den Erfolg einer Werbekampagne zu messen, indem sie eine Reihe von quantifizierbaren Benchmarks liefern, anhand derer der Fortschritt bewertet werden kann
Es gibt eine Vielzahl verschiedener KPIs, die zur Bewertung der Wirksamkeit von Instagram-Werbekampagnen verwendet werden können.
Ein häufig verwendeter KPI ist die Konversionsrate, die den Prozentsatz der Nutzer/innen misst, die nach dem Betrachten einer Anzeige eine gewünschte Aktion ausführen, wie z. B. einen Kauf tätigen oder sich für einen Newsletter anmelden.
Zusätzlich zu diesen Kennzahlen können Unternehmen auch Kennzahlen wie Reichweite, Impressionen und Klickraten verfolgen, die Aufschluss darüber geben, wie viele Menschen eine Anzeige sehen und wie viele davon daraufhin eine Aktion ausführen.
Letztendlich hängt der Erfolg einer Instagram-Werbekampagne von einer Vielzahl von Faktoren ab, darunter die Qualität der Anzeige selbst, die Ausrichtung und das Timing der Kampagne sowie die Gesamtstrategie und die Ziele des Unternehmens. Durch die Verwendung von KPIs zur Messung der Effektivität ihrer Kampagnen können Unternehmen fundierte Entscheidungen darüber treffen, wie sie ihre Werbemaßnahmen optimieren und auf der Plattform erfolgreicher werden können.
Um dir einen Eindruck dafür zu verschaffen, auf welche Kennzahlen deiner Ads du achten solltest, erkläre ich dir im folgenden einige Metriken, auf die Du achten solltest.
Cost per Click (CPC)
Die Cost per Click gibt an, wie viel ein Klick durchschnittlich kostet. Zur Berechnung werden die entstanden Kosten durch die Klick-Anzahl geteilt. Werbetreibende können mithilfe der CPC bewerten, wie viel Budget Sie aufbringen müssen, um eine bestimmte Anzahl an Klicks zu erzielen.
Meta gibt unterschiedliche Klick-Arten an und daher auch unterschiedliche CPC-Werte. Folgende CPC gibt es Standardmäßig:
- CPC (alle Klick)
- CPC (Link-Klick)
Um zu verstehen welche Klick-Kosten eine sinnvollere Bewertung für dein Werbeziel ermöglichen, solltest du wissen, was die Klickarten bedeuten.
Alle Klicks sind, wie der Name vermuten lässt, jegliche Klicks die bei der Interaktion mit der Werbeanzeige enstehen. Dazu zählen bspw. Klicks auf das Profil, Kommentare, Likes und alle klickbaren Möglichkeiten mit den Inhalten der Ads zu interagieren.
Als Link-Klicks werden alles Interaktionen gemessen, die dazu führen, dass der Nutzer das Ziel der Werbeanzeige aufruft. Dazu zählen beispielhaft ein Swipe-Up in der Story Platzierung, ein Klick auf den Call to Action oder ein Swipe von rechts nach links.
Cost per Action (CPA)
Mit den Cost per Action können Werbetreibende bewerten, wie viel Budget notwendig ist, um eine bestimmte Ziel-Aktion des Kunden zu erreichen. Vom Sinn her unterscheiden sich CPA zu CPC nur insofern, als das eine andere Metrik summiert wird und im Anschluss durch die Kosten dividiert wird.
Meta selbst gibt standardmäßig keinen CPA-Wert an. Im Ads Manager hast du aber die Möglichkeiten benutzerdefinierte Kennzahlen zu erstellen, um damit CPA Werte zu bestimmen.
Return on Advertising Spend (ROAS)
Mit dem ROAS kannst du den Einsatz und Nutzen deiner Instagram Ads bewerten. Der ROAS wird als Dezimalzahl angegeben und errechnet sich durch den Umsatz (Conversion-Wert) dividiert durch das ausgegebene Budget.
Ein ROAS von 1 gibt beispielsweise an, dass deine Instagram Anzeigen genau so viel eingenommen haben, wie in Werbung investiert wurde. Wohingegen ein ROAS von 5 bedeuten würde, dass man je ausgegebenen Euro des Budgets 5 Euro Umsatz erzielt.
Die Bewertung welcher ROAS für dein Geschäftsziel wünschenswert ist, ist abhängig von den individuellen Zielen des Unternehmens. Gehen beispielsweise große Herstellungskosten mit dem Verkauf deiner Produkte einher wodurch du eine geringe Marge beim Verkauf deiner Produkte hast, Sollte dein Wunsch-ROAS dieses Verhältnis berücksichtigen.
#/Kosten senken/#
Wie man die Kosten für Instagram beinflussen kann?
Sein wir ehrlich, du würdest gerne jeden Euro pro Tag sparen den du für Werbung auf Instagram ausgibst. Dass das Wunschdenken eines jeden Werbetreibenden ist, ist klar. Dennoch gibt es Möglichkeiten mit denen du die Kosten für Instagram Werbung reduzieren kannst.
Wichtig zu betonen ist, dass alles was ich dir im folgenden erkläre, nicht die eine Strategie darstellt, die du verfolgen solltest um Kosten zu sparen. Im Bereich von Instagram Werbeanzeigen rate ich jedem zum Testen von Strategien. Durch die zuvor genannten KPI können Werbetreibende Tests durchführen und ergebnisorientiert entscheiden.
Performance-Ziel - höherwertige Events kosten mehr
In der Anzeigengruppe im Werbeanzeigenmanager hast du die Möglichkeit dein Ziel genauer zu beschreiben, indem du den Zielort und das Performance-Ziel angibst. Das Performance-Ziel ist das Ereignis, welches die Ausspielungsalgorithmen erreichen sollen. Es werden bevorzugt jene Personen bespielt, die laut den Vorhersagen des Algorithmus am ehesten die gezielte Interaktion durchführen. Falls dich die genauere Funktion von solchen Algorithmen interessiert solltest du dir mehr zu maschinellen Lernen ansehen.
In der Regel erhalten Werbeanzeigen mit einem "geringerwertigen" Ziel auch günstigere CPM-Preise. Möchtest du beispielsweise Käufe in deinem Online Shop erzielen, ist dein Ziel das "Kauf"-Event.
Um die Kosten zu senken, könntest du testen ein vorgelagertes Event als Performance-Ziel zu wählen. Beispielsweise könntest du das Traffic Ziel Landingpage-Aufrufe wählen. Du solltest natürlich beachten zu welchen Kosten du mit der Traffic-Zielstellung dein übergeordnetes Ziel Käufe erzielst. Die Kosten pro Kauf und der CPM sind hierbei die Metriken, mit denen du den Test bewerten kannst.
Zielgruppen-Einstellungen - Weniger Kosten durch große Zielgruppen
In der Regel gilt: Je breiter die Zielgruppe ist, desto geringer fallen die Kosten aus. Wähle deine Zielgruppe daher so breit wie möglich, um Kosten für Instagram Werbung zu reduzieren.
Gleichartig zum Performance-Ziel solltest du dabei dein übergeordnetes Geschäftsziel beachten. Ich führe die das ganze wieder an einem Beispiel auf. Bist du Geschäftsführer eines Industrieunternehmens und möchtest per Instagram Werbeanzeigen zu Bewerbungen anregen, kannst du zwar auch im gesamten Land werben, es erfüllt nur vermutlich nicht den Zweck.
Die Zielgruppe spielt eine entscheidende Rolle bei der Bepreisung deiner Werbeanzeige. Instagram Werbung Kosten sind umittelbar von dieser Einstellung abhängig.
Platzierungsarten - Top Platzierungen kosten mehr
Feed, Story, Search, Reel, Rechte Spalte und Co. - Platzierungsarten bestimmen, wie Anzeigen vom Nutzer wahrgenommen werden. Die Top-Platzierungen auf Instagram Feed, Stories und Reels verbrauchen das meiste Budget. Das liegt zum einen daran, dass die Platzierungsarten gern von Werbetreibenden genutzt werden. Zum anderen fördern die Platzierungsarten auch häufig am meisten Interaktionen und Conversions.
Um dir zu verdeutlichen welche Kosten pro 1000 Impressionen (CPM) du für Instagram Werbung einplanen musst, siehst du in der Folgenden Abbildung die durchschnittlichen CPM-Werte nach Platzierungsarten unserer Meisterwerk Werbekonten.
Anzeigenformat - Carousel, Collection, Einzelbild und -video
Wie deine Ads die Instagram Community erreichen soll entscheidest du! Es gibt die vier Anzeigenformate Carousel, Collection, Einzelbild und -video. Alle diese Anzeigenformate haben unterschiedliche Gestaltungsflächen, die je nach Werbeziel sinnvoll gestaltet werden können.
Du solltest immer experimentieren! Verschiedene Anzeigenformate können sowohl die Kosten deiner Werbeanzeigen reduzieren, als auch die Effektivität deiner Kampagnen fördern.
Carousel
Carousel Werbeanzeigen bieten dem Nutzer die Möglichkeit durch mehrere Slides zu scrollen. Werbetreibende können Ihren potentiellen Kunden dadurch das eigene Angebot in diversen Facetten erklären, oder mehrere Angebote in einer Werbeanzeige aufführen.
Collection
Collection-Ads sind Anzeigen bei denen ein zentrales Bild oder Video den Hauptinhalt der Anzeige darstellt und darunter mit weiteren Inhalten ergänzt wird. Collection-Ads führen immer auf sogenannte Instant Experinces. Diese Instant Experiences ähneln mobilen Webseiten finden aber auf der Plattform statt.
Einzelbild und -video
Einzelbild und -video Ads basieren, wie der Name sagt, auf einem einzelnen Bild oder Video, dass das zentrale Motiv der Anzeige ist. Einzelbild und -video Ads eignen sich für einfache und prägnante Werbung. Ist dein Produkt- oder Dienstleistungsangebot einfach erklärt, können diese Anzeigenformate ein hervorragender Conversion-Treiber sein.
#/Versteckte Kosten/#
Versteckte Social Media Kosten - Ohne Content und Management geht es nicht
Instagram Werbung Kosten ergeben sich nicht nur durch das zu investierende Media-Budget. Bist du oder Mitarbeiter nicht betraut mit der Erstellung von Bilder und Videos, ist eine Option auf externes Know How zu setzen. Dafür musst du ebenfalls Budget einplanen.
Budget für Content - Werbeanzeigen benötigen Bilder und Videos
Um auf der Werbeplattform Instagram Anzeigen erstellen zu können benötigt es Content. Dein Unternehmen hat niemanden an der Hand der Fotos und Videos in der von dir gewünschten Qualität für euer Instagram liefern kann? Dann musst du beispielsweise Budget dafür einplanen, solche Inhalte extern produzieren zu lassen.
Hochwertige Bilder und Videos sind entscheidend für den Erfolg deiner Anzeigen. Die beste Strategie im Bezug auf Zielgruppe, Performance-Ziel und Co. bringen nichts, wenn dein Unternehmen an den Anzeigen spart.
Dir sind hochwertige Anzeigen wichtig, aber du hast genau das Problem das nicht das nötige Know-How besitzt um hochwertige Fotos und Videos, die für Ads optimiert sind, produzieren kannst. Eine der Dienstleistungen unserer Agentur sind Foto- und Video-Produktionen. Interessiert? Schau dir gerne unsere Referenzen an.
