Performance Marketing Definition von Meisterwerk

Der wesentliche Kern des Performance Marketings, als Teilbereich des Online Marketings, ist das datengetriebene Aussteuern und fortlaufende Optimieren von Kampagnen, anhand vorher definierter Messwerte. Setzt man diese Kennzahlen ins Verhältnis, erhält man die sogenannten Key Performance Indikatoren. Die KPIs bilden die Grundlage, um SMARTE Marketing-Ziele festzulegen. Grundsätzlich werden jegliche Zieldefinitionen in eine Hierarchiestruktur eingeteilt. An oberster Stelle stehen die allgemeinenUnternehmensziele, zu denen unter anderem die Gewinnmaximierung, die Kostendeckung oder auch die Vollbeschäftigung zählen. Darunter folgen Vertriebsziele, wie die Absatz- und Umsatzsteigerung, die Erhöhung des Marktanteils sowie die Maximierung der Rendite. Wiederum eine Ebene unterhalb der ökonomischen Marketingziele folgen die psychologischen Marketingziele. Hierzu zählen die Steigerung der Markenbekanntheit, der Imageaufbau und auch die Kundenbindung. An unterste Stelle folgen die Kampagnenziele, welche die Basis für übergelagerteZiele bilden. Kampagnenziele sind kurzfristige, auf einen bestimmten Zeitraum und eine Marketingaktion bezogene Zwecke. Die Festlegung der Kampagnenziele bildet den ersten Schritt des Optimierungskreislaufes im Performance Marketing ab. Dieser besteht aus insgesamt vier Aufgaben, der Zielsetzung, den Marketing-Maßnahmen, dem Controlling und dem Optimieren von Inhalten. Performance Marketing ermöglicht in diesem Prozess Echtzeitdatenerhebung und deckt somit stetige Verbesserungspotentiale auf.

Performance-Marketing setzt häufig auf die Cross-Mediale-Kombination verschiedener Maßnahmen im Online-Marketing-Mix. Verschiedene Performance-Marketing-Lösungen beinhalten datengetriebene Marketingangebote für Werbetreibende, die Unternehmensziele effizient und nachhaltig unterstützen können. Performance-Marketing, auch als Digital-Marketing, Internet-Marketing, Web- oder Online-Marketing bezeichnet, setzt sich aus verschiedenen Teildisziplinen

Die Grundlage des Datengetriebenen Performance Marketing ist die Messbarkeit der Key Performance Indikatoren. Da Marketingziele unterschiedlich ausfallen, können verschiedene Daten als Entscheidungsfundament dienen. Diese werden im Online-Marketing per Tracking Tools erfasst (wie beispielsweise Google Analytics, Google Ads, Facebook Business Manager). User hinterlassen auf Ihrer Customer Journey digitale Spuren, welche wertvolle Informationenfür dein Marketing enthalten. Anhand des Nutzerverhaltens lässt sich ableiten, wie die Customer Journey verläuft und welche Elemente ausschlaggebenden Einfluss darauf haben, dass Interessenten zu Kunden konvertieren. Vorrangige Zielstellung deiner Webumgebung ist es Nutzer zum Konvertieren zu bewegen, sprich Interessenten in Kunden zu wandeln. Interagieren User mit Inhalten, bezeugt das deren Interesse am Leistungsangebot oder am Inhalt selbst.KPIs ermöglichen Werbetreibenden, Zusammenhänge in der Customer Journey zu erkennen, Inhalte strategisch auszurichten und Werbeetats effizient einzusetzen. Da sämtliche Marketing-Vorgänge anhand dieser Leistungskennzahlen kontrolliert und optimiert werden können, stellen KPIs den Schlüssel zu effizienten Marketingausgaben dar. Gemeinsam mit dir definieren wir die KPIs, die Du zum Erreichen Deiner Performance-Marketing-Ziele benötigst.

Die vielseitigen Marketing-Kanäle des Performance Marketings bieten allerhand Optimierungspotentiale, vorausgesetzt der Werbetreibende/Marketer sieht in den Ergebnissen noch ungenutztes Potenzial. Fehlerquellen, die zum Misserfolg führen, können sowohl auf der Webseite (Bild/Video, Text, Call-To-Actions, Seitenstruktur, technische Qualität & Seitengeschwindigkeit, User Interface und User Experience) identifiziert werden oder auch in der Anzeige (Bild- und Videocreative, Text, Call-to-Actions, Adressat) an sich.Problemfaktoren können aber auch einen strategischen Ursprung (Marketing-Zielstellung, Mitteleinsatz, Aufgabenaufteilung) haben, welche sich negativ auf die Mediaplanung (Budgetverteilung und Pacing, A/B-Tests, Zielstellung der Kampagne, Marketingkanäle, Frequenz von Veröffentlichung, Redaktionsplanung) und Zielgruppendefinition (Demografische Daten- Alter, Geschlecht, Standort, Sprache, Familienstand, Beruf, Einkommen, Interessen, Custom Audience, Lookalike Audience) auswirken. Wichtig ist es, erkennen zu können, welche neu eingeleiteteOptimierung, einen positiven Marketingeffekt erzielt. Bei der Anpassung solltest du also immer darauf achten, gleichzeitige Änderungen an allen Ecken und Enden zu vermeiden. Bei mehrfacher Überarbeitung im Online-Marketing kann es passieren, dass sich Effekte gegenseitig aufheben. Das kannst du vermeiden, indem du Stück für Stück Einzelanpassungen durchführst. Abhängig von deinem Know-How kannst du die Anpassungen selbst durchführen oder einen Dienstleister beauftragen.